今年以来，纺织行业面临着诸多复杂多变的因素，市场环境愈发严峻。美国政府频繁调整关税政策，对我国纺织服装出口造成持续性压力。与此同时，传统淡季的到来，使得纺织服装市场正经历更为深刻的结构性变革。
在此背景下，本次调研我们深入市场，旨在透过当前纺织市场现状，探寻行业在困境中的破局之道。
01 市场现状：高开机下订单延续性存疑
调研结果显示，不同类型的纺织企业在开机率和订单层面呈现出截然不同的景象。以被调研企业为例，主营化纤面料的喷织企业拥有300余台喷水织机产能，主营人丝、人棉、弹力等面料，目前厂里开机率达到100%，作为现货模式企业，其坯布库存较少，现货库存则在2000万米左右。主营定织订单的纺织企业为贸易型企业，虽无直接生产能力，但其合作工厂的开机率同样维持在100%。
订单层面，多重因素导致整体表现不及往年同期。主营化纤面料的喷织企业表示订单情况较往年略有减少，降幅在5%-10%，归因于国内常规化纤面料市场内卷加剧，竞争变得异常激烈。主营定织订单的纺织企业订单也出现了下滑趋势，减少幅度约为3%。
这一现象并非个例，从行业整体来看，随着传统淡季的日益深入，下游纺织市场寒意渐浓。高温天气抑制了服装消费需求，企业采购意愿普遍降低，尽管电商平台尚有零散订单支撑，但市场整体销售明显放缓。在需求端持续低迷的情况下，部分企业已萌生降负预期，预计下周织造开机率将进一步下滑。
02 原料采购：企业应对成本波动策略分化
近期，国内涤纶长丝行业掀起了“减产保价”潮，主流企业开工率从85%降至72%，试图通过收缩供给来支撑价格。这种供需博弈直接传导至下游织造环节，导致原料采购策略出现显著分化。
主营化纤面料的喷织企业采取“逢低买入”的策略，前期原料价格较低时进行了适量补库，目前暂时没有采购原料的计划，对后期原料走势持稳定态度。这种策略的核心是利用现货模式的灵活性，在一定程度上能够降低成本风险，但也可能面临原料价格突然上涨带来的供应压力。
而主营定织订单的纺织企业则以“按需购买”应对原料波动，构建了“需求-采购-生产”三位一体的快速响应机制。在订单确认时，同步启动原料采购，并精确匹配原料规格，将原料库存控制在较低水平。这种模式的优势在于能有效控制原料库存，但对订单稳定性要求颇高。
原料采购策略的分化，本质是纺织企业在“成本-订单-库存”下的生存选择。从“逢低买入”的成本博弈到“按需购买”的动态平衡，纺织产业链的生存法则正从“价格竞争”转向“供应链效能竞争”。
03 市场突围：企业尝试从多维度进行探索
面对当前市场形势，纺织企业纷纷尝试多种途径来获取更多客源，实现市场突围。主营化纤面料的喷织企业表示有尝试开拓新客户，主要依靠“老带新”的方式，这种方式相对稳妥，但拓展速度较慢。主营定织订单的纺织企业则尝试在网上寻找客户，然而这些客户的订单量普遍较小。
为了在困境中实现破局，部分纺织企业正尝试以下三个维度进行探索：
（一）技术研发，推动产品差异化
加大在技术研发方面的投入，深入挖掘消费者对功能性、环保性、舒适性等方面的需求，开发具有独特性能和优势的产品。例如，研发具有智能调节温度、湿度，具备抗菌、防紫外线等功能性面料，以满足消费者对功能性的需求。
（二）降低风险，构建弹性供应链
构建弹性供应链，提升企业对市场变化的应对能力，降低运营风险。比如，在生产环节，引入先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量，同时优化生产流程，缩短生产周期，实现快速交付。
（三）打破单一，开拓多元化市场
积极拓展国内外多元化市场，降低对单一市场的依赖。一方面，深入挖掘国内市场潜力，针对国内市场特点，开发适销对路的产品。另一方面，加强对国际新兴市场的开拓，如东南亚、非洲、南美洲等地区，这些地区经济发展迅速，消费市场潜力巨大。