一直以来,作为国内乃至全世界纺织专业展会中举足轻重的一员,intertextile面辅料展从1995年创办之日起就受到众多关注。从北京到上海,intertextile面辅料展的功能亦从当年服务本土企业对高档面料对接的需求,变成整合全球面辅料资源、为产业链上下游提供商贸、对接平台的最具影响力的专业展会之一。而同样经过15年脚踏实地、深耕细作的intertextile深圳面辅料展也已经成为立足华南纺织服装市场,辐射亚洲泛全球纺织市场的专业化、国际化的展示、商贸平台。
近年来,互联网技术的发展,在实现信息快速交互的同时,也让电商迎来爆发期。这一变化,对以信息交流、商贸往来等功能为主的传统展会造成了一定的冲击。但即便在这样的市场形势下,intertextile面辅料展每年的展出规模、展商质量、观众人数及交易规模等依然屡创新高。但是,在纺织行业逐渐步入变革转型深水区的当下,在看到大好前景的同时,面对庞杂的会展供给,如何在日益激烈的竞争中形成自己的会展特色、会展竞争力,成为intertextile面辅料展已经面临或即将面临的考验。
盛泽作为国内面辅料最重要的生产基地、流行趋势发布中心,一直以来,在纺织行业"地位超然"。同时,近年来盛泽从政府和企业都积极参与intertextile面辅料展的报名参展,其参展规模和质量都再国内纺织集群中占据相当大的优势。在一定程度上,盛泽参展企业和面料产品的参展实效,代表了目前纺织行业的发展水平,与此同时,地区面料产品的色彩、花样和材质等的趋势,也决定了未来的服装等终端产品的时尚走向。因此,通过盛泽参展纺织企业的调研对intertextile面辅料展如何适应新的行业变革具有重要的意义。
通过对盛泽地区同时参加intertextile国际面辅料展和深圳面辅料展纺织企业的市场调查,掌握了盛泽地区纺织企业对intertextile面辅料展的了解和看法,同时了解了目前intertextile面辅料展存在的问题。
从参展产品分布来看,调查的企业中,以女装、箱包和功能性面料为主,年销售额基本在1000-5000万销售额之间。就参加展会的主要原因来看,纺织企业普遍以走访老客户为主,说明企业还是希望客户具有长期的合作经验,较低风险值下能够通过展会加深沟通了解,并取得较满意的回报。另外, 获得市场行情也是企业参展的一个重要目的,通过拓展更多业务渠道,了解更多市场信息让企业能够跟上流行发展趋势,研发符合市场需求的产品。
调查还显示,参展企业对于intertextile面辅料展深圳与上海的影响力看法较一致,都认为基于参展范围和企业参展热情度,上海地区的展会影响力更大。
与深圳展的不同的是,上海展因为地处国内经济最发达的上海地区,地域优势十分突出,周边江浙地区存在大量的纺织集群,加上开办时间早,对其宣传效果起到了很好的作用,而相对来说,深圳在江浙沪地区的纺织企业来说,更像一个区域性市场,而不如上海展辐射广,距离间隔较远加上早前贸易情况相对较少,盛泽地区参与热情往年都不够。
同时上海展属于综合性展会,涉及范围广,企业参与热情度高,其中上海春夏侧重于外贸居多,同时轻薄型面料见长;而上海秋冬则相对内贸市场居多,偏厚重型和多功能性;而深圳展的时间在7月份,正值市场淡季,以女装之都见长的深圳或多或少也对其有影响。
在对intertextile深圳面辅料展的情况描述中,不了解其特点的较低,这说明近年来intertextile深圳面辅料展在推广环节以及形象宣传方面作了不少努力,效果明显。而随着深圳地区近年来参展数量、产品的增加以及当地市场的表现,在参展企业中, intertextile深圳面辅料展的影响力正在悄然发生变化。
从调查结果可以看出,接下来参与到intertextile深圳面辅料展的企业将会越来越多,据调研的盛泽参展企业有4家是在近两年内才参加intertextile深圳面辅料展的,而且均表示会继续参加。同时从盛泽东方会展2019年的招展情况来看,报名参展的企业数量达到高峰,一位难求情况较突出,这种趋势将促进intertextile深圳面辅料展的快速发展。因此,intertextile深圳面辅料展的定位和发展更应该引起关注,以适应这种增长趋势的需求。
另一方面,随着近年来纺织市场的变革与采购季节的不同,企业参展的参展产品和客户的诉求又在发生着变化,据对调查企业的反馈来看,主要有以下几个趋势:
1、买家更偏好有生产工厂的买家;
2、买家更注重产品的质量,功能性产品是展商和买家共同的喜好;
3、采购季节性越发不明显;
4、从原先直接下订单到目前打样居多,采购方式出现了变化;小批量多批次的采购趋势;
5、偏向于有现货的厂家进行采购;
而从展会展商展品及氛围也有了比较大的改变:
1、功能性产品更吸睛,逐渐成为展会上的热卖产品;
2、从企业单打独斗到集群优势凸显,市场采购更注重原产地或一手资源;
3、东南亚纺织市场的兴起,深圳展正慢慢受到重视,企业参与热情高涨;
4、参加展会企业非常重视宣传效果,往年多以实际成交为主;