淡季！市场歇着人不能歇，打入新客户的机会来啦！

对于纺织贸易商来说，客户一直都是最宝贵的资源，是企业生存与发展的源泉。每一个贸易商都希望能够跟客户长久持续的合作下去，但客户数量仿佛处在一种动态平衡之中，有来的就有走的，根本没办法挽留每一个客户。如何打破这种平衡，让来的远远多于走的，客户数量呈现正增长，才是每一个贸易商绞尽脑汁思考的问题。

当然也有人认为，与其费尽心思的开发新客户，不如提高产品质量将已有的客户好好维护着。但是客户眼里真的就只有质量吗？想一想，你被老客户抛弃有多少是因为质量做的不到位，又有多少是被新的供应商替代的？做生意从来就不是一个简单的你给钱我给货的问题，里面关系之复杂可以与宫斗戏相媲美。不断开发新客户，以应对被老客户踢出局是非常必要的。

面料市场风平浪静，供求双方激流涌动

说今年是淡季，没人会有异议。从市场门市部到织布厂再到印染厂，处处都在透着几年难遇的冷清。但奇怪的却是顺丰小哥的三轮车被收来的快递装的满满的，一幅纺织淡季快递旺季的景象。这些快递里不是颜色样就是样布，快递与纺织关系如此紧密，却没有受到淡季影响？

其实不奇怪，染厂里小缸排队大缸“秒出”就说明了现在是一个打样放样的季节。只是这次持续时间有点长，长到有些供应商已经接受不了了。如果打样单单是花费点时间和人力也就算了，关键是涉及到了高额成本。纺织行业供大于求的局面，决定了供应商在客户面前话语权不多，打样的成本更多是供应商默默承担了。有现成坯布打样还可以接受，如果没有，从织布到印染一次成本可能就需要大几千元，而且打样又有几次是一次成功的呢！

永无止境的打样与遥不可及的大货，动摇了供应商与客户牢靠的关系，贸易商开始抱怨客户，客户开始不信任贸易商了。

供应商洗牌在即，新客户唾手可得

可能有供应商只有一个客户的，绝对不会有客户只有一个供应商的。同一个客户对待不同的供应商肯定存在“厚此薄彼”的现象，实现“逆袭”，从可有可无的角色一跃成为主要供应商的机会已经来的。

此时此刻带着样品多多走动，积极主动的联系客户，表明自己能力以及自己的服务态度，得到展示机会并持之以恒，定能获得客户信任。只有共苦，才能同甘，在这个人人嫌弃小缸打样的时候，你积极主动接着“烫手山芋”，等淡季过去，可能就是“没完没了”的大货了。

一些“门外”的供应商也获得了一次难得打进新客户的机会。以往想走进新客户，若无人“引路”，怕是门朝哪开都不知道吧。但现在人心浮动，供应商流失，客户正值“用人之际”。只要自己有实力，便能轻松获得新客户的垂青。

打进新客户的同时，自己不能对已有客户犯同样的错误。既然选择了为客户服务，就要端正服务态度、有始有终，切不可将自己辛苦培养的客户拱手送人。打样放样也终会有尽头，维护好现有客户，服务好新客户，为后面的旺季蓄势积能。