五一已在眼前，2019年的四月即将落幕，同时也为传统的“金三银四”旺季画上了句号。当然这个句号不太完美，纺织产业链上的各个企业都不甘心，可又无可奈何。就连一向强势的染厂，在响水爆炸导致染料上涨的情况下，都不敢“明目张胆”的涨价了，而是委婉的通过“超成本”的方式来上调点染费。俗话说：“覆巢之下安有完卵”。难道整个纺织行业都没逃过旺季不旺的状态吗？
据我们市场走访，一家专业从事激光切边和冲孔的加工厂却是一副忙碌的景象。该厂张老板向我们介绍：“今年市场整体行情确实不行， 但他这里没有受到影响，依然很忙”。我们走访了他的车间，发现生产加工的速度很慢，一台机器就要一个人操作，而且切的很多产品都是形状特殊的小块，面料的手感也是比较硬挺的，并不适合服装面料。张老板向我们解释道，他们的切边方式与传统面料电剪刀的裁剪不同，电剪刀可以多层面料叠加一起裁剪，但切过的毛边极易散边。激光切边，是通过高温裁剪面料，不会造成散边，但需要一层一层手工拉拽与平铺，不能叠加，而且面料越硬挺裁切越方便。生产效率低，需要劳动力多，也造成成本高，这种方式并不适合服装面料大规模生产。他这里加工的产品也很少是做服装的，即使有也是服装上用量不大辅料，目前厂里在加工的有包装盒里衬、玩具、箱包等等。
一位在厂里加工包装盒里衬的客户向我反映，他的其他订单都大幅减少，但包装里衬订单却比往年要多。以往上半年都是两、三千片的小订单，过万订单一般都在双11前两个月。但今年过万的订单已经发货好几次了，现在在做的是这个月刚下的一个5万多片的订单，虽然每片利润不高，但好在订单操作简单，同样颜色、同样尺寸已经做了好几年了，每次只要发货时候做做码单即可。今天就是来做码单的，五一要到了，他们准备节前先发一部分过去。通过沟通，我们感觉一些非服装面料行情还是可以的，一位从事箱包面料贸易的李老板也证实了我们的想法，他介绍他主要是牛津布这类面料生产加工，行情一直还可以，他的利润与以往旺季一样，并没有减少。
与切边厂张老板的聊天我们发现，他的客户忠诚度很高。去年他们厂搬家，因为特殊情况，产能半个多月都没有完全起来，他的不少老客户硬是推交期也要在他的厂加工。偶尔有几个客户也是在别的厂过渡一下，听说他复工了立马都回来了。他同样没有辜负客户的信任，生产要求严格，避免给客户造成浪费。他也给予了自己客户充分的信任，老客户的加工费都是到年底才结一次。据我们了解，市场上该类工厂已经存在多年，但数量一直不多，客户认准一家一般都不会轻易更换加工厂，如果加工厂质量、交期一直都是有保障的，客户忠诚度自然会高。
在整个市场下行时候，这些小众的厂却能够逆势上扬，也在告诉我们一些道理。在这个信息化时代，我们应该避免同质化竞争，而引入差异化竞争。不是研究怎么和别人做的一样，而是思考如何和别人做的不一样。不需要急于追求大而全，在自己的能力范围内，在自己熟悉的细分领域，将自己的一亩三分地做强。培养客户的忠诚度，从而锁定客户，把握订单。