“不欠款客户就不会进货，欠款是没有办法的事情，客户资金也紧张的，反正是老客户了，欠着就欠着吧，这段时间有单子就好！”——一个自我催眠的布老板心声
从去年环保整顿、减喷减产炒作，市场行情一飞冲天气势如虹，到现在11月份旺季不旺，产销不畅，行情一泻千里。今年的纺织市场行情有如坐山车一般，着实让人大开眼界。除了看着日渐走低的销量叹气之外，应收款问题再次进入大家的眼球。
离元旦还有一个多月，淡季却明显来了！
一个产业的经济周期其实和大宗商品也是息息相关，回归此次的景气周期，从2016年下半年开始，在国家供给侧改革的大背景下，纺织行业迎来了一场“淘汰落后产能、保证青山绿水”的革命中，市场迎来了一段长达3年的景气复苏及上升周期，这其中产能骤降发挥着极其重要的作用：面料市场一货难求、染厂交期未有期、织造厂家陈年库存抢售一空……这行情让无数人其他行业人望尘莫及。在这“一飞冲天”的行情下，纺织老板的话语权强了，大多开始执行“带款提货”、“款到发货”的操作，一时间，款到发货成为了新常态的趋势。
但是俗话说的好，潮水总有退去的时候。进入第四季度，本来“金九银十”成“铜九铁十”让纺织人心生焦虑，11月行情继续下行，让所有卖布人被一个“淡”字刀割。从各大纺织集群了解的情况来看，目前市场行情下行明显，订单量有所萎缩。虽然部分集群还比较繁忙，
但是贸易公司订单略显不足，从询价以及放样的情况来看，后续市场趋势不强，大部分印染企业接单情况也在下降。
所以即使距离元旦还有一个多月的时间，但是淡季已经明显到来。吴江市延丰纺织厂的袁经理表示：“最近市场货表现都比较一般，去年基本都是排队走货，现在等着订单上门。”苏州丝泉纺织有限公司的张经理也说道：“今年下半年内贸不好，库存一直很高。”
账期无奈拖长！大势之下，“应收款”焉能独善其身？
可谓是“成也行情，败也行情！”在走访过程中，大多数老板都认为行情是影响应收款最关键的因素。目前纺织市场大环境景气度不佳，织造厂家前期好不容易积累的“带款提货”底气被日益走弱的行情消耗，“欠款拿货”的火苗又开始冒出。
吴江市满江红纺织有限公司的钱总表示，“在原料暴涨暴跌后，行情疲软难以提振，从而导致下游客户回笼资金缓慢，也拖累了客户向我们支付账款的速度，去年这个时候我们的账期大概是1-2个月，最近在3个月左右，有些老客户更长。”在疲软的行情下，不少纺织老板为了顺利接单，相对放松了对应收款的要求。正如吴江市闽华纺织有限公司的颜总说道：“现在应收款蛮多的，没有欠款就没有生意。”
从连续2年对20家样本企业的跟踪调查中发现，今年应收账款情况相较于去年有明显的萎缩，比例从近50%下降至20%。其中还有不少企业表示，今年应收账款没有往年变差的主要原因是订单减少而导致应收款减少。苏州圣凯纺织有限公司的王经理也感叹道：“其实做生意，一直都有欠款，但是今年卖得少，欠得也少，去年卖得多，欠得也多，但是总体账期还是维持在1-3个月之间。”
欠款基本无可避免，“死结”如何成“活结”？
在市场日益激烈的情况下，企业为了扩大销售，提高市场占有份额，采取现金折扣、赊销的方式进行销售，这是形成应收账款的主要原因。但随着人工、原料等产品的疯狂涨价，如今纺织业的利润越来越薄，一次货款没拿到可能一年的利润就没有了，所以现在的纺织人对资金的把握程度更高。“欠款基本无可避免，不管行情好与坏，这个市场就是欠款的风气盛行。行情好点，欠款的时间可能缩短，行情坏，欠款的时间也就变长，所以我们每个月都会回笼资金，不会等到年底才收回款。”圣凯纺织的王经理说道。一直注重新品研发的吴江市晨龙新升纺织品有限公司的徐经理也表示：“资金是一直在回笼，应收款压力还好。”
除了加快回收账款的节奏之外，对优质客户的筛选也是纺织老板近年来的工作首选。吴江市标盾纺织有限公司的陈经理说道：“这两年我们除了要求新客户现金提货之外，对一些总是拖欠货款的老客户也是在筛选淘汰，从而保证年底的应收款压力不要太大，形成一个良性的经营模式。”“今年我们更加倾向于带款提货的客户，所以资金压力并不是特别大。”苏州丝泉纺织有限公司的张经理附和道。
行情走弱别闲着，淡季有钱才是王道！
虽然因为长久以来的习惯，纺织行业现在的主流还是“欠款拿货”，但是在原材料和某些紧俏产品的交易过程中，“款到发货”越来越深得人心，毕竟现在更多的是放在产品质量和服务商，市场已经不是单一的市场，买卖双方的选择也是双向的。如今纺织企业也不仅仅是将眼光放到常规产品，而是往附加值高、差异化的产品上去，来增强自己在市场的不可替代性，也改善“欠款拿货”的现状。
从目前的纺织市场来看，行情在逐渐减弱，不少纺织老板表示：如果后续订单跟进不足，今年可能会提前放假！既然如此，不少纺织老板也不会闲着等过年，而是开始将工作重心转移到清账上，毕竟在成本高、利润薄的时代，万一拖欠的货款“不翼而飞”，很有可能纺织老板会“白干一年”。
温馨提醒
抓紧提前清账，管好资金！
毕竟淡季有钱才是王道！
