今年的“金九”来得比较晚，有人调侃今年的“金九”爬得比蜗牛还慢！
虽然“金九”蜗行牛步，但总是会到来的，现在布老板们能做的也只有等待！
据小编走访市场调查下来，各家贸易商、厂家的接单情况不尽相同，有说单子多的，也有说接不到什么单子的。但是小编发现，近来布老板在选择单子的时候，大多数选择小单，短单，而“抛弃”长单，大单。这其中有什么原因呢？
小单灵活有弹性
吴江昇源纺织有限公司主要做内贸，该公司的孙经理表示，公司规模不是很大，在接单的时候会更加谨慎，近阶段随着原料暴涨，对新的接单造成了较大影响，原料大幅波动导致了企业不敢再接长单，而由于目前资金压力也开始显现，对大单需要前期购买的原料也难以锁定，在利润难以保证的情况下，宁可放弃接长单、大单。小单毕竟在体量上、及染厂选择上都较大单而言可以灵活掌控一些。
震泽富利丝织厂的业务员小吴说道：我们织机台数不是很多，接到大单也来不及做。再加上最近的喷水织机数量又要减少了，更加来不及做了。因此，相比于大单，我们更倾向于接一些利润高的小单。大单就留给大企业做吧！
上个月的原料暴涨太厉害，因此多数企业开始实行一周定一次价，来保障自己的合理利润。在这种情况下，短单、小单是大部分企业的首选。而且据小编了解下来，目前企业一般都是以老客户优先，新客户的话，能接受报价就做，不能就放弃。加上近来喷水织机又要减少，很多中小企业表示即使接到大单，也来不及做啊！
谨防“大单骗局”相比内贸，做外贸的更是不敢接长单，大单，各种几百万的大单外贸骗局防不胜防，不断地刷新着我们的三观，下面是小编搜集到的一则外贸骗局案例：
一个新客户发来一份邮件，问到了近期比较火的一款面料产品“XX”，以及产品介绍，和交货时期。数量1百万米。邮件后面客户说他在上海。
Hi Tracy，how are you doing！
Please review the attached very HOT item called the XX. Please provide me your BEST quotes with detailed specs and packaging details. When can you ship me samples for my review? I am interested in buying 1 million units. I am in Shanghai now.
Please let me know if you need anything else? Please Take Care and Have a Great day! Thanks,
T
XX ports
Tell：
Cell：
MSN：
Web Address:
署名有地址、网站信息、电话，初步判断这是一个真实的A询盘。业务员迅速回复，报价带图片。随后收到客户回盘。让业务员提供一个正式的官方报价，客户还说：
“I have been doing business in China for 20 years and I have never paid for samples. I am interested in buying 1 million units. How long to ship 1 million unit?”
“We will buy ONLY with SGS testing, FOB port & with LC payments. I have been in Shanghai since 1990 so I know China very well.
重点意思是：他不出样品费、只做L/C。
在中国做了20年的生意，没有出过样品费，看来天下真有免费的午餐，这个客户的基本画像应该是：中国通+老油条，年龄40-49之间。
业务员跟客户表明：样品我们会寄，前提是在价格商量好的基础上，接着客户回复说，他已经收到其他2个供应商的样品，告诉业务员不用寄样品；给出一个目标价格，0.77美金， 100万米，货值529万以上，问能不能做。
业务员和BOSS商量了一下，价格接受，原材料不断上涨，给的价格时效是3天，付款方式这块公司还是没有妥协，30%前T/T，70%见提单副本付款。
客户还告诉业务员他上周已经订了1百万米，业务员问为什么这次不跟其以前工厂合作，这样可能会遇到的问题今后也可以避免，但他没有正面回答，反而再次强调他就在上海，离南京确实很近，但是当时业务员人在西安。业务员还是坚持T/T，客户生气地又发了一封邮件：
“Ok don't bother! Thank you for your help. There is nothing safer in the world then LC. Maybe you have no idea of business. Please do not email me anymore. Again thank you for your efford. ”
业务员觉得再没有回复的必要了，中国通，他就在你的眼皮底下，信用证确实是最安全的付款方式，出现一个不符点，他可能随时会杀过来对峙，生意太难做了！
这则案例的最后放弃了这个500万的大单，但小编认为是明智的选择，鞭长莫及的单子还是不要接了。特别是外贸单子，接单的时候一定要更加谨慎，千万不要被“大单”的数字迷惑了！
编后语：不管是大单还是小单，最重要的是能赚钱！今年的行情不一般，很多布老板都感叹快被原料暴涨和环保杀死了，今年的“金九”难了！这个时候，要是能来个合理的单子，就能“单治百病”了！小编也深感布老板的不容易，特别是中小企业，希望，这个慢慢爬行的“金九”赶紧到来吧！要是大伙谁看见他了，记得一定要催一催！来得有点晚啦！
