EXW条款内容多，这些以前都不知道！

EXW条款，我们都可能会碰到，这个看似简单的条款，但是在实际操作过程中很多人遇到具体问题的时候就没法灵活运用了。这里有必要再来熟悉一下。

老外要报EXW但是以美金结算，EXW是出厂价啊，怎么折算美金呢？

我们做外贸接触最多的是fob，平时都报fob价，对于这个EXW价格，老外要求美金结算反而不知道怎么算了。

其实这个很简单啊，我们知道EXW是出厂价，如果跟你说用人民币结算，那么所有人都知道，就是内贸了。用美金结算当然也是这样了，按照内贸同样的做法，算好内贸的出厂价是多少，之后按照当时的汇率折算，只是货币不同而已。

EXW操作流程是怎样的呢？

货做好后，我们按照客户指示送到指定的仓库即可。这里要注意了，你如果做EXW老外要求你送到国内指定仓库，那么不像fob是有提单货货权，是没有保障的，所以付款方式的谈判要特别注意，其实不要把问题想的很复杂，EXW就是内贸，一般公司都是由内贸发展到外贸的，我想你们做了这么多年内贸应该知道怎么谈吧。

EXW怎么报关，做出厂美金价的话，我们是否帮客人报关有没有这个必要？有没有这个义务？

按EXW条款，是没有这个义务，但是实际操作中，金额少的话，客人能自行解决，就不报关，数量再少的情况，比如就1个方，是走拼箱的，直接装走就行了。

这里注意根本就不会像书本上说的那样必须要报关怎样的，我实际操作中，有很多次，客户都是直接在门市部买了一些东西，他们来拼箱都是直接装走的，也没什么问题。

如果货值大,即使是EXW条款，客户也没要求报关，都建议选择报关，因为可以拿退税这个钱不拿白不拿啊，还有就是当时客人是对公汇了款，金额大，为了方便出口和外管数据对得上，这种情况选择报关就很有意义。

做外贸千万不要按照教科书讲的来做，也不要总听些理论，一定要在实战过程中总结经验，不断提升！