外贸收款常见错误

收款一直是外贸的难题，外贸收款不仅成本高，而且回款时间长，很容易出现国外客户信用缺失、外贸信用卡收款帐户冻结等现象。往往是辛苦了很久，货也发出去了，最终货失款空。 

仔细分析，我们时常犯错的原因如下： 
1.在与外商数轮回的讨价还价中，害怕失去来之不易的客户； 
2.急于求成，成交心切的工作方式； 
3.迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺； 
4.沉溺于外商过去良好的合作经历。 

其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。 
 
先列举那些常用的付款方式： 
1）L/C LETTER OF CREDIT信用证 
2）T/T电汇 
3）D/P（付款交单，托收）Document Against Payment 
4）D/A（承兑交单，托收）Document Against Acceptance 
5)  Western Union西联汇款 
6)  Paylpay用于小额费用的一种付款方式。 

出口最安全的收款方式： 

以下是个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考： 
1.30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证； 
2.100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款； 
3.即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物） 
4.30%T/T定金+70%见提单Copy件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易） 
其它付款方式建议不要轻易采取。 
 
出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区： 

以下是个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考。 

1.美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次； 
2.欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等； 
3.加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港； 
 
最不安全的国家与地区: 

1.非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗； 
2.中东国家，因战局及市场变化时常变脸； 
3.中国台湾，这里的商人时常在大陆丢下债务。 
当然，不能“一棍子打死整船的人”。一切根据实际情况而论。