有单拿不到货、有单做不出活……做贸易的，最怕行情好！

断货、涨价、现金排队、抢货……6月以来常规面料市场这些行情似乎从来没有间断过。外表风光的面料市场行情背后，织厂乐呵呵，染厂高冷范儿，而那些买布、卖布的贸易商却始终开心不起来。

2万米单子也是小单，世道变了，如今拿货得看织厂心情

“做贸易的，最怕行情好！”钱经理是盛泽一家面料出口贸易企业，主要做秋冬羽绒防寒面料。钱经理告诉小编，从去年开始，市场行情很不稳定。坯布涨、染费涨，等到把面料做完，很多时候利润比先前报价少了很多。利润虽然少了，不过只要还有利润，还是能做的。

“有单拿不到货，才是最头疼的事情”，钱经理坦言。“上个月客户下了一个2万米的380T涤塔夫单子，由于这段时间坯布都蛮好卖的，我担心行情好织厂一下子没有现成坯布，单子一下来就打电话给织厂订货了。殊不知如今2万米单子也是小单了，之前拿过货的那家厂直接回绝了我。还告诉我现在市场上客户拿货都几十万米一订的，我的两万米实在是排不出来，让我还是想想其他办法。”

前几年7-8月份淡季的时候，织造厂货不好卖了，就会拿着自己的产品到市场上的贸易商门市部里坐坐，看看有没有对路的产品。今年市场上基本上看不到织厂的身影，现在多得是贸易商跑到织厂家门口拿着现金排队抢货，完全是看织厂脸色吃饭的世道。马上都7月下旬了，小编在群里还能看到这样的消息，真的是有布没布，织厂说了算：

染厂动不动就停产，有单做不出货，客户如果要空运，白干一整年

做外贸，资金风险比内贸要小很多，因此盛泽地区做外贸的企业不占少数。今年环保力度不断加码，盛泽企业印染企业也未能幸免，两次环保导致的停产着实让贸易商受到不少的惊吓。“染厂没有征兆的停产，完全打乱我们的生产计划，做外贸，客户定下的交期可拖不了，如期交不了货，客户要求空运一点办法都没有。所幸这两次停产时间都不太长，如果停个10天半个月，到时候真的是跳脚都来不及了。”同样也是做外贸出口的邱总告诉小编。

印染停产，除了对交期影响大之外，面料品质也会大打折扣。邱总说，染厂突然停产，处在生产过程中的那些布基本上都做不到原来要求的品质了。如果是市场货么还能凑合，但是对于出口、品牌订单来说，严重一点么全部报废，轻一点么很多疵品，这些染厂又不会负责的，霸王条款下，只能是贸易商全部吃进。一边要承担巨大的损失，一边还要不停的应对客户的催单、平抚客户不满的情绪，各种心酸只有自己懂。

这两年来织造市场的景气回来了，以前只有印染强势，如今织造厂摇身一变也大腕的不得了，夹在当中的贸易商们更是要练就十八班武艺才能在这样的市场行情下，坚强的走下去。很多贸易商都说现在做生意不比10年前了，如今市场竞争越来越激烈，有单子就要好好做，赚钱不容易，用品质和服务来赢得客户。